@白云怡 Rita：继续采访贸易战下的不同群体。今天访谈的是一家浙江的工贸一体的外贸企业，他们很早就开始做跨境电商，是浙江省的头部跨境电商之一。老板本人最近也参加了很多座谈会，和方方面面聊了不少，因此也同我聊了一些行业内的情况。# 热点解读#

他跟我分享了外贸行业不同类型企业现在面临的不同境遇，“外贸转内销” 的可行性，未来外贸企业可以怎么办，以及业内部分人士对这轮贸易战走向的判断。

以下是访谈的主要内容：

Q：您个人怎么评估美国关税新政对行业的影响？

A：美国相关政策对整个行业的冲击还是比较大的。传统大宗商品出口面临更高关税壁垒，而如果美国 5 月取消之前 “800 美元以下包裹免税” 的政策后，跨境电商渠道的 “小批量、多批次” 出口模式也会受到影响。

整体上，我接触到的企业可以分为三种，它们受到的影响程度也各自不同：

第一种是制造业工厂，且市场单一在美国的，这种是现在最难的，尤其如果还是产业链中低端的制造业工厂的话，更难。我认为目前这一类企业面对的挑战几乎是无解的，他们现在再去布局其他市场，也已经来不及了。

我不知道这类企业现在大概占比有多少，但这几天我参加了一些相关座谈会，有一场有一个企业家当场就哭了起来，他没有办法，工厂只能解散，我听了心里也很难受。

第二种是外贸公司，不做制造，纯做流通的，它们现在面对两大问题，一是关税，二是不确定性，实际上，不确定性的问题比关税本身更麻烦，因为你不知道下一步美国会整出什么新东西，你该怎么安排。而且，就算你的客户现在说，他承担关税，你现在敢做这单生意吗？你回款的稳定性、安全性，能保证吗？这就是不确定性。

这类企业现在很多暂停了对美国的业务，他们要观望一段时间，但它们大部分是比较全面的外贸公司，其他市场也可以做，所以还可以撑。

第三类企业是头部企业，比如我们是浙江省的头部跨境电商。美国最近的政策对我们有影响，但总体问题不大。

我们主要做家居产品，是一个比较典型的工贸一体的外贸企业。我们受影响不大，一是因为我们全球化布局做得比较早，盘子大，不是单一做美区，尤其从四五年前，我们就特别注意重点拓展新兴市场，比如韩国、非洲、东南亚等等。去年，我们最大的增量来自韩国。

二是在美国我们也有分公司，有完整的团队，有海外仓；三是这几年我们做起来了自己的品牌，产品溢价比较高，客户粘性也比较强。这些都让我们应对冲击的空间比较大。

Q：在现在的局面下，上述出口企业转 “内销” 是一条路吗？

A：“出口转内销” 是对企业自救的鼓励，但从企业端来讲，外贸转内销还是挺难的。一是一些外贸产品未必适合做内销，卖到美区的产品，在中国未必能卖得动。

二是国内市场本来就已经很卷了，甚至可以说卷到极致了，“仅退款”“自动跟价”“全网比价”“全网低价” 已经是国内电商头上的几座 “大山” 了。假如，未来外贸企业也进来继续卷，对国内的电商和零售体系来说，那压力更大了。

三是，国内普通民众的消费能力，也不一定马上能支撑起来（消化原来外贸的量）。

况且，内销和外贸整个 “打法” 都是两套逻辑，如果一家企业之前就既做外贸、又做内销，现在把内销的比重扩大一些，这是可能做到的。但如果之前纯做外贸，直接转内贸，其实不太现实。

Q：那您觉得出口型企业接下来还可以怎么做？

A：我能想到的有两个方案，也许可以一试。

一是考虑延伸海外仓的功能。“800 美元以下包裹免税” 的政策如果在 5 月后取消，那现在很多中国跨境电商的 “直邮模式” 可能会终结，海外仓会成为 “刚需”，也就是要把库存提前布置在美国本土，通过批量清关，降低单件成本。

我认为，未来海外仓也可以考虑不仅仅拥有仓储功能，还可以做简单的组装和生产，把这个环节放在美国的海外仓来实现，这样一来，报关的就是原材料和配件，关税要低很多。

二是 “中国 + N” 生产基地。美国现在堵死了一部分转口贸易渠道，但事实上，我认为中企还是有很大腾挪空间的。

目前一个很大的变数是其他国家对美出口的关税，以及它们未来和美国的贸易关系。这个需要我们继续观察。

“中国 + N” 生产基地，就是一部分核心制造在中国国内完成，剩下的一部分组装和贴标等环节放在其他国家。

现在美国也在有对东南亚等前些年中国出海较多的国家征税的趋势，这是一个现实，但它不可能对全球都这么干，不可能把所有路都堵上。这意味着中国企业要加强全球化布局。

总的来看，美国这么大一个市场，企业也不可能简单地说，“完全放弃了，不要了”。你不做，其他国家的企业很快就进去了。媒体可以通过一些 “霸气” 的报道给大家打气，我觉得这也是应该的，但在现实中，企业还是在想各种办法希望做下去的。

Q：您最近和很多业内人士也有交流，大家对未来的情况有哪些预判？

A：很多业内人士认为，未来几个月内，中美之间的关税还是可能发生较大调整，也许能 “折中” 到 35% 左右的关税税率。

假使能达到这么一个结果，我觉得，一些优质企业，通过和美国的客户做些协调，还是可以消化的。

从整体来讲，我们当然希望每个企业都能获救或自救成功，但我做企业二十多年了，说实话，很多企业已经是必然要被淘汰掉的，即使没有这场关税战。这也许就是历史的进程。最近也有一些企业来跟我咨询，我对一些产业链低端的企业的建议也是，“及时止损”。

靠廉价、靠劳动密集，这个模式已经要被慢慢淘汰了。国家这些年也说了很多 “外贸高质量发展”，让大家做品牌，这些都不是空话。我以前曾感叹过一句话 “低价不是出路，是死路”，现在我也依然这么认为。